Даруємо!!!

Запуск рекламної кампанії для генерації продажів в Instagram


Розберемо стратегію з 4 кроків, яка допоможе вам збільшити кількість підписників в Instagram і направити великий обсяг кваліфікованого трафіку в ваш магазин для подальшої його конвертації. Дана стратегія підійде як компаніям, що мають вже усталений аккаунт, так і тим, хто тільки створив свій профіль в Instagram.

person holding smartphone

1. Перехресне просування

Навіщо винаходити велосипед, коли можна скористатися давно відомим, швидким і дешевим способом збільшити свою аудиторію? Йдеться про запозичення чужої.

Для початку знайдіть бренди зі схожою вам цільовою групою, але які при цьому не є вашими прямими конкурентами. Наприклад, якщо ви продаєте джинси для людей 18-25 років, можна вибрати молодіжний взуттєвий бренд.

Очевидно, що якщо на даний момент у вас всього 100 підписників, немає сенсу звертатися до компанії з 5 000. Ситуація повинна бути вигідною для обох сторін, тому вибирайте акаунти з аналогічним (або трохи більшим) кількістюкористувачів, що і у вас. Це зробить вашу пропозицію більш розумною.

Наступний крок – створення ідеального шаблону листа. Знайдіть email-адреси обраних вами брендів і відправте їм лист з пропозицією про взаємну рекламу.

Персоналізуючи листи, ви підвищуєте свої шанси на отримання позитивної відповіді. Ви можете згадати щось, що має відношення виключно до цього конкретного одержувача: наприклад, якийсь їхній продукт, яким ви захоплюєтеся, або особливість їх веб-сайту, яка вам подобається.

Одночасно з цим ваш лист має бути коротким і по суті. Важливо цінувати чужий час.

Якщо ви не отримали відповіді, це зовсім не означає, що відповідь обов’язково негативна. Можливо, людина була зайнятий або ваш лист загубивсяя серед сотні інших аналогічних листів.

Ось де ви можете проявити свою активність і виділитися серед конкурентів, це, направивши повторного листа. В цьому випадку, якщо компанія зацікавлена в подібному роді співпраці, вона з великою часткою ймовірності відповість згодою на вашу пропозицію.

Тут вам не потрібно бути супер-креативним. Досить пари рядків, щоб просто нагадати про себе.

Як тільки ви отримали згоду від бренду, прийшов час опублікувати рекламний пост. Існує два типи подібних постів:

  • Тільки підпис: бренд використовує своє власне зображення і стиль, згадуючи вас у пості.
  • Повний рекламний пост: бренд використовує ваше зображення і підпис.

Безсумнівно, другий варіант більш ефективний. Але, як правило, чим більше у аккаунта читачів, тим більше правил і обмежень буде накладено на вас.

Ключ до ефективного рекламного посту – це гарне чітке повідомлення про ваш бренд і заклик підписатися на вас (пам’ятайте про те, що у вас немає можливості розміщувати посилання в підписі).

2. Публікуйте правильні зображення

Почніть з створення декількох шаблонів зображень, які будуть якби продовженням вашого бренду.

Пошук відповідного вам формату, що має хороший відгук серед ваших підписників може зайняти певний час з вашого боку. Експериментуйте з різними варіантами, поки не будете задоволені абсолютно всім: кольором, стилем зображення і іміджем бренду. Характер цих зображень буде залежати від естетики вашого бренду і індивідуальної стратегії повідомлень для ваших читачів.

Якщо ви не володієте програмою Photoshop, зверніться до професіоналів. Це окупиться вам в кілька разів.

Для отримання хороших результатів дотримуйтесь кращим галузевим практикам:

  • Використовуйте специфічні галузеві хештеги.
  • Застосовуйте популярні фільтри до зображень.
  • Будьте креативними, робіть колажі.

Використовуйте сервіси для аналітики Instagram-акаунтів, щоб визначити найкращий час для постінгу і охопити таким чином якомога ширшу цільову аудиторію.

Потім за допомогою сервісу автопостинга ви можете запланувати публікацію своїх постів на певний час.

Перший час бажано публікувати по 3 поста в день. Це продемонструє високу активність на ваш обліковий запис, що послужить хорошим знаком для ваших фоловерів.

3. Взаємодійте з контентом підписників ваших конкурентів

Лайкуючи і коментуючи пости читачів ваших конкурентів, ви зможете збільшити кількість власних фоловерів і фанатів. Це один з основних маркетингових інструментів в Instagram, яким, проте, нехтують багато компаній.

Для початку вам необхідно створити перелік ваших основних конкурентів в Instagram, не забуваючи про те, що їх підписники – це ваші цільові клієнти.

Потім, щоб викликати інтерес цих користувачів до свого бренду, починайте лайкати і коментувати їх пости.

Тут важливо дотримуватися певної стратегії. Переконайтеся, що ви рівномірно розподіляєте час і увагу між вашими конкурентами для досягнення максимального охоплення потенційної аудиторії. Для цього створіть план у вигляді таблиці.

З лайками все гранично просто. Визначте постійних «Лайкерів» ваших конкурентів і переконайтеся, що це не фейки. Після цього виберіть якесь його фото та лайкніть.

Коментування, як правило, більш ефективно, але вимагає трохи більше зусиль з вашого боку. Ваші коментарі повинні бути позитивними, персоналізованими і релевантними. Добре, якщо ви згадайте щось, що має безпосереднє відношення до коментованого зображенню. Наприклад, ви можете написати: «який чудовий макіяж», «мені подобається ваше намисто», «який шикарний колір волосся» і т. д.

В результаті ви будете отримувати 1-2 відповіді на кожне з 10 надісланих вами коментарів – це всі ваші потенційні підписники. Згодом ви почнете залучати все більшу кількість людей, готових до взаємодії з вами і вашим контентом.

4. Масова підписка і підписка навзаєм 

Крім коментарів і лайків також вельми ефективно користуватися списками фоловерів ваших конкурентів. Коефіцієнт зворотної підписки при массфолловінгу становить близько 10%. Тобто, приблизно 10 чоловік з 100, на яких ви підписалися, підпишуться на вас у відповідь.

Тут особливо важлива постійна активність, тому вам потрібно буде виділити певні години на виконання цієї роботи, або передати це на аутсорсинг.

О першій годині ви можете підписатися десь на 100 користувачів. Якщо проробляти цю роботу щодня по 3 години протягом перших 2 тижнів кожного місяця, після закінчення періоду ви зможете отримати 300 нових користувачів:

100 (підписок) x 3 (години) x 10 (днів) = 3000 контактів
3000 x 10% = 300 нових підписників

Використовуйте спеціальне програмне забезпечення для автоматичної відписки від користувачів, які не підписалися на вас протягом цих двох тижнів. Таке управління аккаунтом дасть вам гарне співвідношення між кількістю ваших підписок і кількістю ваших фоловерів.