Даруємо!!!

Як створити і правильно оформити презентацію об’єкта нерухомості


Презентація об’єкта нерухомості – це найважливіший етап взаємин ріелтора з майбутнім покупцем / орендарем. Презентації допомагають візуально «зачепитися» за необхідну інформацію і дізнатися всі необхідні дані в зручному для читання форматі.

Презентація повинна допомагати потенційному покупцеві або орендареві з вибором об’єкта нерухомості. Вона являє собою візуально-текстовий блок, зазвичай відправлений на електронну пошту.

Презентація в першу чергу повинна ознайомити клієнта з об’єктом, показати його з найкращого боку і, нарешті, зацікавити.

Саме по собі поняття презентації має на увазі не просто базову інформацію про об’єкт, а як мінімум невелику інтерактивність. Класичні офлайн-презентації зазвичай використовують для цього взаємодію з аудиторією (наприклад, блок з відповідями на виниклі питання після презентації). В онлайн-презентації подібне можна замінити розмітками елементів в листі або цікавим оформленням. Повірте, «сухий» текст з картинками буде сприйматися клієнтами куди гірше, ніж унікальний дизайн, ніби створений спеціально для клієнта.

Презентація – ідеальний інструмент для масового маркетингу, що «продає» не гірше кращих менеджерів.

Але для подібного ефекту презентацію необхідно зробити за всіма правилами. Давайте разом в них розберемося.

ЯК ПРАВИЛЬНО ЗРОБИТИ ПРЕЗЕНТАЦІЮ ОБ’ЄКТА НЕРУХОМОСТІ?

Для того, щоб зацікавити клієнта, презентація повинна дотримуватися кількох простих правил. Ось вони:

  1. Заздалегідь визначтеся з форматом. Бажано, щоб презентація була однією універсальною формою. Для онлайн-презентацій, наприклад, ідеально підійде формат листів на електронну пошту клієнта, куди будуть відправлятися презентації відповідних об’єктів. Дуже багато залежить від типу об’єкта – презентація комерційного об’єкта разюче відрізняється від презентації виробничого об’єкта.
  2. Повинно бути якомога менше текстової «води». Текст в презентації необхідний, годі й казати, але подаватися інформація повинна якомога лаконічніше. Краще додати ще одну фотографію замість громіздкого блоку тексту про історію будинку. І перевірте всю текстову частину на помилки і читабельність.
  3. У презентації повинні присутні декілька якісних фотографій об’єкта. Ключове слово тут – якісних; фотографії повинні показувати об’єкт з кращого боку, чіпляти і бути доречними. Повірте, практично будь-який об’єкт нерухомості можна презентувати з хорошого боку за допомогою професійного фотографа і / або креативного підходу. Але фотографій не повинні бути занадто багато.

ЯК ВИГЛЯДАЄ ХОРОША ПРЕЗЕНТАЦІЯ ОБ’ЄКТА НЕРУХОМОСТІ?

Що повинна включати в себе хороша презентація об’єкта нерухомості?

Детальний (але не дуже довгий) текстовий опис об’єкта;

Якісні фотографії, що демонструють як можна більшу частину об’єкта. Навіть якщо одна з кімнат не в кращому стані, то її все одно треба показати, клієнти оцінять чесність;

Адреса об’єкта (хоча б приблизна). Може підійти як текстовий опис, так і скріншот інтерактивної карти, рівно як і посилання з геолокації. У містах з розвиненим метрополітеном також зазвичай вказується найближча станція метро, і як далеко вона знаходиться від об’єкта;

Важливі характеристики об’єкта: поверх, число і площа кімнат, рік побудови;

Ціна;

Контактні дані: ім’я відповідального за показ ріелтора, контактний телефон, Email, адреса агентства. Все в цьому пункті можна зробити клікабельним, що буде особливо корисно при відправці презентації на електронну пошту;


Унікальний дизайн і логотип вашого сайту – це потрібно для кращої впізнаванності бренду. Може здатися, що це дрібниця, але зараз такий підхід є стандартом для агентств нерухомості. Також логотип в форматі водяного знаку можна використовувати на фотографіях.

Як не дивно, але такі фрази як «Дзвоніть!» або «Дізнайтеся подробиці по телефону», значно збільшують ймовірність дзвінка від потенційного орендаря після перегляду презентації.

Запам’ятайте: ідеальна презентація – це НЕ ідеально відретушований фотосет з унікальним дизайном і описом з рекламного агентства. Ідеальна презентація – та, яку потенційний клієнт запам’ятає і не зможе спокійно заснути, поки не домовиться про показ. А зробити таку можна навіть мінімальними засобами.