Даруємо!!!

Тенденції світової дистрибуції і міжнародних продажів.


Безумовно, кожен хоче домогтися того, щоб його фільм вийшов в комерційний прокат. Це традиційний і як і раніше найпрестижніший спосіб показати свій фільм. Але це більше не єдиний варіант. Сьогодні режисери не повинні залишатися на побігеньках у дистриб’юторів і студій, тому що при бажанні вони можуть займатися дистрибуцією самостійно.


Фільму потрібен дистриб’ютор для того щоб:

Показати фільм в кінотеатрах
Продати фільм в інших країнах
Продати фільм іншим медіа (ТВ, DVD та ін.)

Не можна сказати, що кінофестиваль – це безпрограшний варіант для фільму знайти дистриб’ютора. Але це точно вірний спосіб показати його великій аудиторії. Ви можете запросити дистриб’юторів на свій показ, привернути увагу до свого фільму зробити все від вас залежне і ні в якому разі не упустити момент.

Короткометражні фільми також можуть розраховувати на увагу дистриб’юторів. Приблизно 5% короткометражних фільмів отримують дистрибуцію в тій чи іншій формі.

Документальні фільми стали виходити в комерційний прокат завдяки успіхам таких кінорежисерів як Майкл Мур (Michael Moore), Морган Сперлок (Morgan Spurlock), ін. Завдяки їм, документальне кіно стало прибутковим бізнесом. Ще є шанси продати док. фільм в бібліотеки та навчальні заклади.

Важливо знати імена всіх найактивніших дистриб’юторів і їхніх помічників. Під час кінофестивалів багато з них беруть участь в різних семінарах та дискусіях. Цю можливість можна використовувати, щоб привернути їхню увагу. Не варто нехтувати також спілкуванням з іншими режисерами, тому що вони можуть розповісти багато цікавого про свою співпрацю з тим чи іншим дистриб’ютором і застерегти від можливих помилок.

У будь-якому випадку перед укладанням будь-якої угоди з компанією-дистриб’ютором, краще звернутися до послуг досвідченого адвоката, який розповість про всі підводні камені і допоможе уникнути невигідних пропозицій.

На кінофестивалях класу А можна зустріти провідних дистриб’юторів, агентів і покупців. Їх аситенти зазвичай їздять на фестивалі поменше, щоб розвідати фільми, які не були прийняті в топ-фестивалі.

Звернути увагу безперечно варто на такі фестивалі, як Rotterdam, Seattle, Mill Valley, Telluride, SanSebastian, Cinequest, Hamptons Film Festival і ін.

Дистриб’ютори забирають вартість своїх послуг із загальної суми доходу від комерційного прокату фільму. Вони несуть відповідальність за створення копій фільму, маркетинг і рекламу, яка зазвичай коштує більше, ніж виробництво самого фільму. Витрати на рекламу часто складають приблизно 2/3 від виробничого бюджету картини. При угоді з дистриб’юторською компанією режисер теж несе відповідальність за деякими пунктами. Наприклад, всі додаткові витрати, які не ввійшли до бюджетів продакшн або пост-продакшн, буде оплачувати саме він.

Дистриб’ютору звичайно потрібні вихідний файл (фільму) на плівці або іншому носії, підписані договори з акторами, кредит блок, прес-кіт, до якого увійдуть фотографії високої роздільної здатності (деякі з них повинні бути зроблені під час зйомок), біографії акторів і працівників знімальної групи, реєстрація авторського права, інформація про послідовність переходу прав власності і всі ліцензії (на використання музики, способу і території). Деякі компанії також попросять окрему доріжку фонограми для дублювання на інші мови, субтитри (особливо це стосується телебачення). Однак список може змінюватися. Завжди краще бути готовим до додаткових витрат.

Розбиратися в угодах з дистриб’юторами – це відповідальність агента з продажу та виконавчого продюсера. Також допомогти може хороший адвокат і, якщо заздалегідь домовитися, він може виконувати обов’язки виконавчого продюсера.

Нові методи дистрибуції


Сьогодні у режисерів є десятки можливостей для самостійної дистрибуції фільмів. І тепер вони не обмежені тільки кінотеатром і телебаченням. Деякі компанії організували окремі філії, які допомагають режисерам в дистрибуції незалежних фільмів. Так, наприклад, за певну плату ці компанії дають режисерам доступ до своїх контактів.

Більшість режисерів мріють про те, щоб їхній фільм був показаний в кінотеатрах. Але навіщо кінотеатру купувати маленьке незалежне кіно, якщо вони можуть показати головний фільм сезону від найбільшої кіностудії і зібрати в чотири рази більше грошей? Тим не менш, є шанс, що навіть невеликі фільми зможуть зібрати свою аудиторію, але це зажадає від режисера певних зусиль у поширенні інформації і залученні уваги до фільму. Студії звертають увагу на гучний піар навколо фільму.

Дистриб’юторські компанії дозволяють режисерам утримувати права на власний фільм і допомагають їм отримати прокат в кінотеатрах за фіксовану плату.

DVD і телебачення

Якщо вам пощастило з дистриб’ютором і ваш фільм показують в кінотеатрах, ви також можете домовитися про випуск фільму на DVD і / або на ТБ, і включити це в один загальний договір. Інший варіант – це розділити угоду на кілька окремих угод. Останнім часом обсяги продажів DVD продовжують падати через зростаючу популярність таких сервісів, як “відео за запитом” (video on demand), разова плата за перегляд (Pay-Per-View) і інших загальнодоступних каналів цифрової дистрибуції. Проте, це не означає, що ви можете повністю відмовитися від DVD. Завдяки формату Blu-ray DVD все ще може бути життєздатним ринком.

Онлайн відеосервіси: iTunes, Netflix і ін.

Зараз режисер в змозі самостійно займатися дистрибуцією своєї роботи в Інтернеті. Завдяки таким онлайн сервісам як iTunes і Netflix незалежне кіно знайшло спосіб отримати свою аудиторію. Спостерігаючи за успіхом Netflix, Blockbuster Video (найбільша мережа магазинів відеопрокату) змінила свою інфраструктуру, надавши клієнтам можливість отримувати фільми в цифровому форматі як в самих магазинах, так і поштою. 


Онлайн відеосервіси мають ліцензовані угоди зі студіями і незалежними дистриб’юторами і пропонують своїм клієнтам доступ до останніх новинок в світі кіно. Через онлайн сервіси можна подивитися будь-який фільм у форматі відео за запитом і стрімінгом. Навіщо купувати DVD, якщо одним натисканням кнопки можна протягом декількох хвилин завантажити будь-яку новинку?

Blu-ray це, по суті, програмне забезпечення, що дозволяє завантажувати та оновлювати контент щоразу, коли студія і / або режисер вважатиме це за необхідне. Трейлери, закадрові сцени, пояснення режисерів все це можна почути і побачити в процесі перегляду фільму, якщо вибрати таку опцію і це лише частина того, на що здатна технологія Blu-ray.

Супутникове і кабельне телебачення також пропонують послуги разової плати за перегляд (Pay-Per-View або PPV) і відео за запитом (Video-On-Demand або VOD). Але саме завдяки компанії Netflix, все більше і більше людей починають використовувати ці сервіси. Apple TV теж включилося в справу і поєднало всі медіа (музику, телебачення, фільми) в одному простому зручному місці. Не відстає і Google TV.

Стрімінг і цифрова дистрибуція

IndieFlix це дистриб’юторська онлайн мережу, яка показує незалежне кіно на платній основі. Сімдесят відсотків від загального доходу з продажів йдуть безпосередньо режисерам і сайт не вимагає виняткового права на розміщення фільму. Оформлення місячної або річної передплати дає глядачеві можливість дивитися фільми з останніх фестивалів, не виходячи з дому і в будь-який зручний для нього час.

Ще одна дистриб’юторська мережа, яка не вимагає виняткового права на показ фільму це Film Baby. Вони беруть собі 20% від загального доходу, так що інші 80% отримує режисер. Приблизно за $40 (вступний внесок) компанія зробить для вас окремий сайт. У вас повинен бути власний штрих код, і якщо його немає, то доведеться віддати ще $25. Film Baby також пропонують послуги з роздрібної дистрибуції і мають партнерські угоди з такими компаніями, як Super D (займається оптовою торгівлею безпосередньо в магазини), Ryco Distribution і Netflix.

CreateSpace це дочірня компанія Amazon, яка пропонує режисерові самостійно займатися дистрибуцією свого фільму за схемою, яку використовують автори для публікації своїх книг.

Зараз вже неможливо уявити, що колись не було такого поняття як цифрова дистрибуція. Крім IndieFlix, Film Baby і CreateSpace існує ще безліч компаній, відомих і не дуже, які допомагають режисерам з дистрибуцією їх фільмів. Зважте всі за і проти перед тим, як розміщувати свій фільм на декількох сайтах. Чи не співпрацюєте з тими, хто працює на ексклюзивних правах. Ваша частина з продажів повинна бути не менше 70%. Крім цього, завжди намагайтеся зберегти права на продаж DVD на своєму сайті і на фестивалях.

Інтернет

Якщо ви вирішили розмістити фільм на власному сайті або на Facebook, MySpace, Vimeo і ін., Пам’ятайте про те, що будь-яка людина може не тільки подивитися, але і додати ваш фільм на свій сайт.

У цьому випадку не варто забувати про захист авторських прав.

Авторські права існують для того, щоб захистити фільм від будь-якого небажаного втручання третіх осіб. Уявіть ситуацію, коли хтось, не сказавши вам ні слова, намагається продати ваш фільм в інтернеті?

Не зайвим буде замислитися про придбання ліцензії, яка допоможе розмістити роботу онлайн і одночасно інформувати користувачів про те, що конкретно вони мають або не мають право з нею робити.

Юридично, з моменту створення ліцензії ваша робота захищена авторським правом, але іноді про це краще зайвий раз попередити на сторінках сайту.

Але не варто забувати, що, розмістивши свій фільм в Інтернеті, ви можете бути дискваліфіковані з певних фестивалів і конкурсів. Тому найкраще почекати до закінчення всіх ваших фестивалів.

Дистрибуція в бібліотеки та навчальні заклади

Режисери не повинні недооцінювати потенційний дохід від продажу свого фільму в бібліотеки, кіноклуби і навчальні заклади.

Зверніть свою увагу на книжкові магазини, так як їх діяльність безпосередньо пов’язана з освітнім ринком, і вони можуть бути зацікавлені в доходах від продажу вашого DVD. Знайдеться чимало незалежних магазинів, які будуть раді прийняти вашу роботу. Деякі спеціалізовані газети і журнали публікують список книг і фільмів, який використовується бібліотеками в якості бази даних для підбору нового матеріалу. Надішліть їм лист з вкладеним DVD і попросіть включити ваш фільм в даний список. В першу чергу, це стосується документальних фільмів на соціальні, історичні, освітні або наукові теми.

Якщо фільм підходящої тематики, то варто зайнятися підготовкою прес-кіта і почати пропонувати фільм в місцеві школи. У зв’язку з тим, що деякі бібліотеки та навчальні заклади можуть купувати фільми тільки у компаній, а не у приватних осіб, ви повинні будете знайти дистриб’ютора, який спеціалізується на таких продажах. Не забудьте попередньо переконатися, що дистриб’ютор не вимагає виняткового права на продаж фільму. Ви завжди повинні намагатися зберегти за собою право продавати DVD на кінофестивалях і на своєму сайті.

Кінотеатр в оренду (Four-walling)

Режисери можуть також взяти в оренду кінозал на 1-2 тижні. В англійській мові це називають four-walling, що перекладається як в 4 стінах маються на увазі 4 стіни кінозалу.

Багато режисерів використовують цю можливість для подачі заявки на участь у премії Оскар, тому що комісією розглядаються тільки фільми, що вже вийшли в прокат. Прокат повинен бути комерційним і проходити певну кількість днів. Кінотеатри забирають собі прибуток з продажу їжі, напоїв та ін., а режисерам йдуть всі збори з продажу квитків. Втім, не варто розраховувати на отримання прибутку від даного заходу, якщо тільки фільм не збере повний зал. Швидше за все, у вас навіть не вийде покрити орендну плату, але, правильно продумавши рекламну кампанію, ви можете вийти в нуль або, принаймні, повернути частину витрат за оренду.

Тому якщо ви ще не показали фільм ні на одному кінофестивалі, у вас є можливість зробити це в орендованому кінозалі. Але в більшості випадків це розглядається дистриб’юторами як недопуск до кінофестивалю. Тому подумайте, як правильно презентувати свій фільм. Наприклад, ви можете запросити потрібних людей на знайомство з акторським складом і знімальною групою. Не забудьте також розіслати запрошення молодим, але перспективним помічникам студій і агентств, вони теж можуть бути вам корисні. У запрошенні обов’язково скажіть про вино і закуски.

Деякі режисери знімають кінозал спільно, економлячи таким чином на орендній платі. Якщо у вас повнометражний фільм, то ви можете об’єднатися з автором короткого метра і показати його / її фільм спочатку. Якщо і у вас короткометражка, то подумайте про те, щоб показати підбірку з 3-4 робіт інших авторів і разом з ними організувати фуршет до або після показу. Такий варіант буде виграшним для всіх не тільки через економію витрат на оренду, але і завдяки можливості запросити більше людей. У кожного режисера буде окремий список гостей, а також свої актори, знімальна група, друзі і родичі. Головне, щоб партнерські фільми були гідними.

Однак треба пам’ятати, що не варто влаштовувати показ в дні проведення великого фестивалю, на якому, швидше за все, будуть всі ваші потенційні гості.

В даний час перед режисерами відкривається все більше можливостей для творчого підходу до питання дистрибуції. Вони можуть скористатися послугами агента, який зробить все за них, або, навпаки, діяти за принципом Зроби сам! Останнє зажадає важкої роботи, рішучості, невичерпної енергії та здатності використовувати будь-яку доступну можливість. З технологіями, які змінюються швидше, ніж можна собі уявити, режисер повинен бути в курсі всіх нових методів показати свою роботу на основних доступних ресурсах. Кожен з варіантів може виявитися прибутковим, але що більш важливо – це підготовка платформи для наступного проекту, адже реалізація майбутнього фільму безпосередньо пов’язана з успіхом сьогодення.

Попросіть організаторів фестивалю анонсувати показ вашого фільму на Facebook і в Twitter.

Після того, як знайдете підходящого дистриб’ютора, ініціюйте рекламну компанію, щоб залучити якомога більше уваги до фільму. Не думайте, що ви можете розслабитися, розраховуючи, що дистриб’ютор все зробить за вас. Слід зайняти активну позицію і теж намагатися ініціювати продажу DVD. Використовуйте всі переваги, які пропонують сучасні технології. Пам’ятайте: навіть якщо не вдалося укласти вигідну угоду з дистриб’ютором, у вашому розпорядженні ще багато інших способів показати свій фільм і заробити гроші. Продовжуйте ретельно працювати і використовуйте всі можливості.