Даруємо!!!

Таргетована реклама в Instagram


Сумарна щомісячна кількість аудиторії Instagram перевищує 1 млрд користувачів, і цей показник продовжує зростати. Широке охоплення аудиторії різних вікових груп з різними інтересами, географічним положенням та іншими критеріями робить цю платформу максимально привабливою для рекламодавців. Однак щоб таргетована реклама в Instagram дала очікуваний ефект, необхідно дотримуватися певних правил її створення і аналізу. Про це і поговоримо в нашій статті.

Що таке таргетинг в Instagram

Таргетованою рекламою є банер або будь-який інший тип матеріалу, який демонструється в соціальній мережі аудиторії до визначених критеріїв. Вік, достаток, сфера діяльності і інтереси, стать і багато інших критеріїв прописуються при складанні портрета цільової аудиторії рекламованого продукту. Налагоджена по ним реклама працює гранично ефективно, оскільки бачать її по суті потенційні клієнти.

Крім того, ми рекомендуємо застосовувати таргетинг в «Інстаграмі», оскільки тут є докладна статистика (ви зможете аналізувати свої пости і вносити в них необхідні корективи), а безліч налаштувань дозволять вам з часом скоротити рекламні бюджети і збільшити потік заявок.

Кому підходить таргетована реклама в Instagram

Вирішальну роль в «Інстаграмі» має візуальний контент. Якщо продукцію або послугу не можна представити у вигляді привабливих фотографій або відеороликів, то реклама такого бізнесу навряд чи буде успішною на цій платформі.

За статистикою, пару років тому, середній чек покупки через Instagram становив не більше 10 000 рублів. Найбільш добре продавалися товари вартістю 3-4 тис. рублів. Ситуація не дуже сильно змінилася, тому і сьогодні ви можете пропонувати більш дорогі товари або послуги, однак враховуйте, що великої кількості продажів не буде.

Якщо спробувати розбити по сегментам напрямки бізнесу і підприємництва, таргетована реклама яких напевно буде мати успіх, вийде приблизно такий список:

  • заклади громадського харчування (ресторани, кафе, бари і т.д.);
  • косметичні послуги, товари, чек-листи від візажистів і т.д.;
  • дитячі товари;
  • товари для DIY-майстрів;
  • товари власного виробництва (handmade);
  • меблі і послуги дизайнера;
  • прикраси;
  • блогери та інфлюенсери;
  • фрілансери;
  • вузькоспеціалізовані фахівці (бухгалтерія, юриспруденція і т.д.).

Таргетована реклама допоможе:

  • збільшити трафік на сайт;
  • підвищити впізнаваність бренду, домогтися лояльності аудиторії;
  • підвищити популярність певної особистості;
  • сповістити про майбутній захід;
  • збільшити число лідів.

Обов’язково майте на увазі, що сам процес придбання товару через «Інстаграм» не повинен бути складним для покупця.

До речі, якщо порівнювати можливості таргетингу в «Інстаграмі» з можливостями такої реклами в «ТікТоці», ще одній популярній соцмережі, то «Інстаграм» виграє: тут і дешевше, і більше налаштувань, і аудиторія поки ще ширша. Однак тримайте руку на пульсі: «ТікТок» розвивається вкрай стрімко.

Як запустити таргетовану рекламу

У Instagram існує два види профілю: особистий і бізнес-акаунт. За замовчуванням створюється особистий. Далі потрібно переключитися на бізнес-акаунт:

  1. У додатку на мобільному телефоні зайдіть в «Налаштування» => «Акаунт».
  2. Виберіть пункт «Переключитися на професійний акаунт» в самому низу списку.
  3. Виберіть відповідний тип акаунту («Автор» – для просування особистості», «Бізнес» – все, що пов’язано з товарами і послугами).
Перевод личного аккаунта в бизнес-аккаунт

Перемикання особистого облікового запису в бізнес-акаунт

Далі введіть необхідні контактні дані і прив’яжіть акаунт з профілем на Facebook. Для цього ми рекомендуємо спочатку створити на Facebook бізнес-сторінку, адміном якої буде ваш особистий профіль.

Як налаштувати рекламу в рекламному кабінеті комерційного аккаунта в Instagram

Налаштувати рекламу можна як в рекламному кабінеті самого «Інстаграма», так і в рекламному кабінеті Facebook. Майте на увазі: можливості та ефект будуть відрізнятися. Так, наприклад, в Instagram менше налаштувань рекламного бюджету, а можливості підбору аудиторії і геотаргетинг значно обмежені.

В якості реклами ви можете запустити пости, які користувачі будуть бачити в стрічці.

Для початку поповніть баланс рекламного кабінету:

Пополняем баланс

Поповнюємо баланс

Після виберіть пост для реклами і натисніть кнопку «Просувати».

Выбираем пост и нажимаем «Продвигать»

Вибираємо пост і натискаємо «Просувати»

Далі система запропонує вам вибрати місце призначення. Всього їх 3:

  • Профіль. При кліці на рекламу користувач буде потрапляти на ваш профіль.
  • Сайт. Здійсниться перехід за вказаною URL-адресою.
  • Повідомлення в Direct. Користувача перенаправить відразу в особисті повідомлення.
Выбираем место назначения

Вибираємо місце призначення

Якщо ви вибираєте третій варіант, обов’язково встановіть автовідповідач для «Інстаграма». Система буде сама відправляти у відповідь на повідомлення потенційних клієнтів заготовлені вами раніше фрази. Так менеджерам компанії не доведеться витрачати час на відповіді на одні й ті ж питання.

Для прикладу зробимо посилання на сайт. У вікні, відразу пропонується ввести його адресу і задати значення кнопки дії.

Добавляем ссылку на сайт

Додаємо посилання на сайт

Тепер важливо правильно націлити. В «Інстаграмі» можна запустити рекламу в автоматичному режимі. У цьому випадку система буде показувати ваші пости людям, які максимально схожі на вашу цільову аудиторію. Якщо ви виберете цей варіант, обов’язково виділіть певний бюджет на тестування різних постів в якості реклами.

Якщо ж ви хочете самостійно вибрати аудиторію, зверніть увагу на наступне:

Выбираем, на какую аудиторию будет таргетироваться реклама

Вибираємо, на яку аудиторію буде таргетовано рекламу

«Інстаграм» дозволяє створювати групи аудиторій для просування одного поста.

В налаштуваннях аудиторії вкажіть локацію (країну і місто), інтереси (наприклад, реклама магазину інструментів може таргетуватися на електромонтерів і тих, хто цікавиться електротехнікою) і вік (зазвичай вказується діапазон). Система відобразить приблизне охоплення за кількістю людей, яким буде показуватися пост. Можна зробити кілька різних налагодженнь аудиторій постів і періодично перемикатися між ними для проведення тестів.

Настройка аудитории

Налаштування аудиторії

Созданная аудитория появится в списке

Створена аудиторія з’явиться у списку

Далі задайте денний бюджет і термін дії кампанії. Як правило, один пост рекламується обмежену кількість днів (залежить від ніші), але в будь-якому випадку рекомендується регулярно оновлювати матеріал. Справа в тому, що пост може кілька разів показуватися одним і тим же людям, які швидко втратять до нього інтерес і, більш того, можуть поскаржитися на нав’язливу рекламу.

Настраиваем бюджет и длительность показа

Налаштовуємо бюджет і тривалість показу

Создаем промоакцию

Створюємо промоакцію

Після слідує етап модерації. Якщо все виявиться в порядку, реклама запуститься. На запуск реклами з модерацією потрібно близько 2-3 годин.

Крім просування постів, в рекламному кабінеті можна запустити рекламу в сторіс інстаграм. Для цього аналогічним способом на опублікованій Сторіс вибираємо «Просувати», вказуємо куди буде вести посилання, налаштовуємо аудиторію, бюджет і запускаємо кампанію.

У розділі повідомлень вам стане доступна статистика рекламних кампаній. Аналіз статистики – важливий етап просування, тому що саме він допоможе вам виявити малоефективні пости, дасть повну картину по аудиторіях і, як підсумок, дозволить оптимізувати витрати бюджету.

Налаштування реклами в рекламному кабінеті Facebook

У порівнянні з рекламним кабінетом «Інстаграму», працювати з Ads Manager набагато зручніше. При цьому кампанії, як правило, виходять більш якісними з точки зору їх ефективності. Тут більше можливостей для націлювання і вирішення різних завдань просування.

Спочатку слід зайти в сам кабінет. Попередньо вимкніть всі блокувальники реклами в браузері, інакше можуть виникнути проблеми.

На перший погляд рекламний кабінет може здатися занадто складним, тому розберемося в його ієрархії трохи докладніше:

  • Кампанія. Найвищий рівень в цьому ланцюжку. Саме тут визначаються рекламні цілі: переходи на сторонній ресурс, охоплення, збільшення числа підписників і т.д.
  • Група оголошень. Їх може бути кілька в одній кампанії. Група визначає аудиторію реклами.
  • Оголошення. Це безпосередньо креативи.

Розглянемо цю схему на простому прикладі:

  • кампанія: переходи на сайт;
  • група оголошень: чоловіки, 18-54, Москва;
  • оголошення: креатив із зображенням і текстом, наприклад, «Продаж дрилів».
Выбираем рекламный аккаунт

Вибираємо рекламний акаунт

Заходим в список кампаний

Заходимо в список кампаній

Создаем первую кампанию

Створюємо першу кампанію

Выбираем цель

Вибираємо мету

Детальніше розберемо, що саме означає кожна мета:

  1. Впізнаваність бренду. Ідеальний варіант для нової кампанії. Система буде показувати рекламу таким чином, щоб бренд запам’ятався аудиторії, на яку налаштований таргетинг.
  2. Охоплення. Показ реклами якомога більшій кількості користувачів підходить для просування заходів. Головна відмінність від попередньої мети полягає в тому, що система буде показувати рекламу на широку аудиторію, не піклуючись про її якість.
  3. Трафік. Цю мету слід вибирати, якщо вам потрібні переходи на сайт.
  4. Залученість. Вибирайте цей пункт, якщо ви хочете залучити аудиторію до взаємодії з постом або профілем (вам потрібні лайки, коментарі, підписки).
  5. Перегляд відео та установка програми. Завдання очевидні.
  6. Генерація лідів. Вибір цієї мети дозволяє налаштовувати різні форми заявки прямо в кампанії, щоб користувач не переходив на сторонній ресурс.
  7. Конверсії. Ця мета актуальна при налаштуванні реклами стороннього ресурсу. Не забудьте попередньо встановити на нього піксель Facebook – спеціальну систему аналітики, яка збирає дані всіх відвідувачів сайту і співвідносить їх з профілями на Facebook.
  8. Відвідуваність точок. У цьому випадку реклама буде показуватися тільки тим, хто відвідує певні місця. Налаштування актуальна для реклами будь-якого закладу або магазину.

Приклад настройки таргетованої реклами в Instagram

Вибираємо мета «Залучення». Далі нам пропонується встановити ліміт денного бюджету і включити оптимізацію витрат коштів (система сама буде розподіляти кошти на оголошення). На наступному екрані пропонується налаштувати білінг з урахуванням країни і валюти. Важливо коректно ввести всі дані, інакше ви ризикуєте зіткнутися зі складнощами в процесі створення звітів.

Указываем цель и название кампании, выставляем бюджет

Вказуємо мету і назву кампанії, виставляємо бюджет

Выбираем нужные параметры

Вибираємо потрібні параметри

Тепер приступаємо до налаштування таргетингу.

Настройка таргетинга

Налаштування таргетингу

Правильно налаштований таргетинг – запорука успіху кампанії. Тому при налаштуванні думайте про клієнта, його потреби, орієнтуйтеся на портрет цільової аудиторії.

Графа «Місцезнаходження» включає в себе інформацію про країну, регіон та місто проживання потенційних клієнтів. У додаткових налаштуваннях можна вказати «Всі люди», «Місцеві жителі», «Нещодавні відвідувачі», «Мандрівники» (ті, хто нещодавно були у цьому місті, але постійно проживають далі, ніж за 125 км).

Далі вказуємо стать, вік, мова. При вказівці інтересів почніть з ніші (наприклад, електротехніка). Вам достатньо почати вводити слово в поле введення, система сама запропонує варіації. Не забувайте про передбачуваниЙ розмір аудиторії (лічильник знаходиться праворуч): він не повинен бути занадто маленьким.

Потім необхідно налаштувати плейсмент (місця розміщення). Нас цікавлять стрічка і історії в Instagram. Крім цього, можна вказати пристрої (ПК або смартфони), на яких буде показуватися реклама.

Готову аудиторію можна зберегти і використовувати в подальшому.

Налаштування оптимізації та управління витратами слід вибирати, виходячи з мети кампанії та доступного бюджету.

Пример настройки оптимизации и управления тратами

Приклад налаштування оптимізації та управління витратами

Після створюємо рекламний пост з фотографією, заголовком і описом.

Выбираем формат поста

Вибираємо формат посту

Прописываем заголовок и основной текст

Прописуємо заголовок і основний текст

Далі прив’язуємо банківську карту.

Відстеження результатів

І в Instagram, і на Facebook досить багато доступних для вивчення метрик, за якими можна оцінити ефективність кампанії. Майте на увазі, що вони можуть варіюватися в залежності від обраної вами мети. Починати вивчення даних рекомендується не раніше, ніж через 7-10 днів з початку роботи кампанії.

Статистика в Instagram Insights

Це урізана версія рекламного кабінету Facebook, доступна на мобільному пристрої. Щоб побачити дані, натисніть «Подивитися статистику» в лівому нижньому кутку рекламованого поста. Тут ви зможете оцінити:

  • кількість лайків,
  • кількість репостів,
  • коментарі,
  • число відвідувань,
  • охоплення (унікальні перегляди).
Статистика публикации

Статистика публікації

Аналіз найуспішніших постів, які провалилися в якості реклами, допоможе вам встановити причинно-наслідкові зв’язки і поліпшити результати реклами в майбутньому.

Статистика в рекламному кабінеті Facebook

Аналіз рекламної кампанії варто починати зі сторінки «Огляд акаунта». Тут в таблиці представлені кампанії, кількість лідів, охоплення, витрати і т.д. Важлива також наступна інформація:

  • найбільш активні регіони (можна визначити, якщо реклама налаштована на всю країну);
  • час доби, коли ЦА найбільш активна;
  • найбільш ефективний плейсмент;
  • пристрої, з яких користувачі бачили рекламу.

Зверніть увагу і на ці блоки:

  • Діагностика релевантності реклами.
  • Оцінка якості.
  • Оцінка коефіцієнта залученості і конверсій.

Налаштувати таргетовану рекламу в Instagram можна без допомоги професіоналів. Для цього необхідно знати потреби цільової аудиторії, володіти інструментарієм платформи і мати аналітичні здібності.

Правильно оформлена і точно налаштована таргетована реклама за відносно низьку вартість приверне увагу до вашого профілю в соцмережі і вашого бізнесу.