Даруємо!!!

Пітчинг – наживка для продюсера


Багато сценаристів (особливо початківці) бояться озвучувати свої геніальні ідеї. А раптом вкрадуть, перелицюють, знімуть фільм, не повідомивши автора ідеї.

Або, навіть якщо не вкрадуть, то можуть мимоволі запозичувати, так як почута колись і десь ідея може, дивним чином, виплисти з пам’яті, знайти нові фарби і стати настільки рідною, що претензії автора здадуться блюзнірськими. Тим більше, що в нашому законодавстві авторські права на ідеї не поширюються…

Лисиця бачить сир. Лисицю сир полонив.

Що ж робити автору? Як полонити продюсера, не втративши при цьому свою ідею?

Сучасний кіноринок придумав відмінний інструмент для найбільш вигідного (як для авторів, так і для продюсерів) презентації ідей зацікавленим особам. Це пітчинг.

Пітч (Пітчинг, pitch, pitching) – коротка словесна (іноді візуальна) презентація ідеї, історії фільму чи ТБ-проекту, як правило, від імені сценариста або режисера, на адресу продюсерів і представників кіностудій, з метою зацікавити потенційного покупця і залучити фінансування на кінопроект, або продати сценарій. В ідеалі питч повинен укладатися в п’ять-десять пропозицій (менше п’яти хвилин).

Пітчинг – процес, захід, організований з метою представлення Пітч. Пітчинг буває продюсерський, а буває сценарний. Сценарний пітчинг – презентація сценариста, який хоче продати свій сценарій продюсерам. Продюсерський пітчинг – це пошуки цілеспрямованого фінансового партнерства до стадії виробництва.

  1. Як побудувати пітч повнометражного фільму?

Ви написали геніальний сценарій, але це ще не означає, що фільм по ньому буде знято. Багато що залежить від вашого вміння швидко пояснити редактору, продюсеру, режисерові, ніж ця історія відрізняється від тисяч інших. Свій погляд на те, як робити пітч, пропонує Даг Ебох.

 

Гарна презентація – це вам не жарти!

Подобається нам це чи ні, але представляти свою роботу – робити пітч – повинен вміти кожен сценарист. А більшість з нас, це дійство на дух не переносять. Найчастіше пітч роблять, щоб продати сценарій. Іноді нам доводиться представляти майбутній фільм акторам і режисерам, щоб вони прочитали нашу роботу. Якщо ви автор-початківець, то ваша мета – зацікавити агента або редактора настільки, щоб він захотів прочитати текст цілком.

Найбільша помилка сценаристів в тому, що вони намагаються переказати сюжет. Сюжет не допоможе вам продати сценарій. Представляти потрібно цікаву історію. В чому різниця? Сюжет – це проста послідовність подій – «що трапляється». Історія робить акцент на тому, чому це трапляється. У ній ви розповідаєте про персонажів і тему фільму.

Пам’ятайте, що весь фільм ви розповісти не зможете. Ніхто цього і не чекає. Навіть найдовший пітч не може тривати більше п’ятнадцяти хвилин. Тому доведеться узагальнювати.

Пропоную вам хорошу вправу: дивіться трейлери. Хороші трейлери – ті ж Пітчи, тільки кінцівку не видають. А вам доведеться розкривати фінал своєї історії, адже ніхто не буде платити за сценарій, який незрозуміло як закінчується. Подивіться трейлер, і спробуйте висловити ідею фільму. Подивіться ще раз. Як творці трейлера змогли передати цю ідею?

Універсальної формули немає, але я зазвичай строю свій пітч так:

1.Логлайн (опис вашого фільму в одне речення). Ідею фільму я викладаю відразу ж. Це допомагає правильно інтерпретувати все, що я скажу потім.

  1. Жанр і настрій. Ось найгірше, що ви можете почути після того, як розповіли півпітча: «Це комедія чи що?». І неважливо, яким буде ваш відповідь. Звичайно, настрій вашої історії має бути зрозуміло з того, що ви розповідаєте, але навіщо ризикувати? Скажіть прямо: «Це фантастичний трилер».
  2. Зав’язка. Найбільше часу ви приділите переказу першого акту. Важливо донести до слухачів, хто ваш головний герой, чого він хоче, що трапиться, якщо він цього не отримає, які перешкоди стоять у нього на шляху. Якщо світ вашої історії не звичайний (фантастичний або містичний), потрібно розповісти про нього і про «правила», що діють там.
  3. Другий акт. Коротко розкажіть про основні поворотні пункти, опишіть перешкоди, які долає герой у другому акті. Наприклад, пітч «Стильні штучки», я б зробив так: «Мелані переїжджає до Джейка і намагається так зіпсувати його життя, щоб він дав їй розлучення. В цей же час вона знову починає спілкуватися зі старими друзями. А ще їй потрібно вирішити проблеми зі своїми батьками, які… » Не обов’язково розповідати все від «А» до «Я», просто дайте слухачам зрозуміти, як розвивається історія.
  4. Знакові сцени. Описуючи другий акт, я обов’язково звертаю увагу на знакові сцени. Не потрібно дрібних подробиць, але з розповіді має бути зрозуміло, що ці сцени не дадуть глядачам нудьгувати. («Потім Бетмен повинен зупинити Джокера, щоб той не вбив свідків. Починається погоня за Готем. Бетмен мчить на своєму супер-мотоциклі, Джокер – на великій вантажівці. Бетмен його перевертає, але Джокер залишається живий…»)
  5. Потрясіння. Сподіваюся, в кінці другого акту вашої історії трапляється щось зовсім несподіване, що знаменує початок третього акту. Підведіть своїх слухачів до цього моменту правильно.
  6. Розв’язка. Розкажіть кінцівку. Знову ж, не потрібно робити це в найдрібніших подробицях. Просто дайте слухачам можливість відчути кульмінацію всього фільму. (Приклад з «Міцного горішка»: «А потім Джон Макклейн повинен врятувати заручників з даху, де повно вибухівки.») На забудьте розповісти і про емоційну розв’язку. Чому навчився або не навчився герой? Як змінилося його життя?

В ідеалі, ви повинні вкластися в 5-7 хвилин. Чим коротше пітч, тим краще (хоча, деякі продюсери люблять дізнатися побільше деталей). Повторюся, вам не потрібно описувати весь фільм цілком. Розкажіть трейлер, додайте кінцівку. І ваш сценарій захочуть прочитати.

 

  1. Наскільки ефективний пітчинг?

Відповідає Анна Гудкова (організатор пітчингів на «Кінотаврі»):

«Пітчинг ефективний в будь-якому випадку. Просто не завжди він дає саме ті результати, на які ти, як куратор або учасник, розраховуєш спочатку.

Але є три речі, які учасник отримує беззастережно і неодмінно. По-перше, це нова інформація про власний проект, свіжий погляд, до якого зазвичай додається фактично аналіз драматургії фільму, виразне розуміння сприйняття проекту аудиторією. По-друге, це однодумці. Для кожного виступаючого знаходяться люди, які саме в ньому бачать побратима по духу і світовідчуттям і переймаються до нього симпатією і готовністю розділити з ним свій власний професійний шлях. Пітчинг відкриває обличчя, характер, часом навіть справжню систему цінностей продюсера. І це ніколи не залишається неоціненим і непоміченим. І нарешті, бонуси-сюрпризи: пропозиції від фестивальних відбірників, зустрічні пропозиції про партнерство від інших продюсерів, пропозиції по рекламній підтримці замість виробничої, ідеї бартерних угод, здешевлюють виробництво. І багато всього іншого. Словом, практично ніхто не йде з пітчинга «порожнім». І це – абсолютна аксіома.»

 

  1. Які питання задає собі продюсер, слухаючи презентацію проекту на пітчингу?

  1. Чи можливо успішно продати концепцію цього проекту?
  2. Чи підходить ця історія для якогось конкретного ринку?
  3. Чи подобається мені історія настільки, що я витрачу два роки свого життя на виробництво фільму? (якщо мова йде про повний метр)
  4. Чи можу я чітко пояснити, чому вірю, що цей проект принесе прибуток?
  5. Чи здатний цей проект залучити хороших акторів і додаткові джерела фінансування?
  6. Чи не зіпсує цей проект мою репутацію?

 

  1. Як побудувати пітч телесеріалу?

Давайте прислухаємося до кінокомпаній, які провадить ці телесеріали. Ось що вони хочуть почути в Пітч, презентують горизонтально-вертикальний телесеріал (з форми заявки на пітч від кінокомпанії «Амедіа»):

01 – Назва;
02 – Формат, кількість і хронометраж серій;
03 – Передбачуваний канал (чому – 1-2 фрази);
04 – Змістовна частина:
– яскраві герої;
– основний конфлікт історії;
– динамічний захоплюючий сюжет;
– актуальні теми і конфлікти.


Плюс – Будь-яка додаткова інформація, що дозволяє розкрити масштаб задуму (посилання, референс)
Плюс – Хто ви? Чому вирішили взяти участь в Пітч? Чому ваш проект повинен сподобатися глядачам?

  1. Подробиці і цінні поради від учасника пітчингу на «Кінотаврі»

Дмитро Купових презентує проект «Мафія» на «Кінотаврі». © proficinema.ru

 

*: Що зараз відбувається з проектом «Мафія»?

Дмитро Купових: Права на проект придбала кінокомпанія Trikita Entertainment. Сплеск інтересу до «Мафії» на пітчингу був досить високий. Відразу виникло багато пропозицій: більш-менш конкретних і практично кожним можна було б скористатися. Пітчинг дійсно сприяє пошуку партнерів і може безпосередньо вплинути на запуск проекту в виробництво і, так що це – цілком реальний інструмент кінобізнесу. У випадку з «Мафією» з безлічі пропозицій, врешті-решт, було вибрано оптимальне.

*: На що потрібно звернути особливу увагу при підготовці до пітчинг?

Дмитро Купових: Безумовно, потрібно заздалегідь підготувати «спіч» і згодом вільно спілкуватися в рамках цього «спічу» з аудиторією; говорити не з папірця. Нюанси залежать безпосередньо від виступаючого. Кому-то краще скласти тільки план виступу, кому-то краще вивчити всю мова напам’ять. Дуже важливо прислухатися до себе і довіряти своїм відчуттям при підготовці. Я, наприклад, вирішив перестрахуватися, і вивчив мову для «Кінотавра», хоча зазвичай дуже комфортно імпровізую в рамках плану. У підсумку, цей «визубрений» текст мене гальмував.

Вкрай бажана візуальна частина. Про неї зазвичай мало хто піклується, навіть на «Кінотаврі». В цілому, краще придумати щось незвичайне. На «Кінотаврі» було всього дві більш-менш нестандартних презентації: у нас і у Наталії Мокрицької, яка привела цілий хор маленьких дівчаток. Тобто навіть на такому серйозному заході, як пітчинг «Кінотавра», де цілком серйозні люди не особливо переймаються, дуже легко виділитися, просто за рахунок подачі. Можу привести вдалий приклад з режисерського пітчинг «Арткіно». Переможці пітчингу придумали концепцію діалогу: вони розповіли свою історію, обмінюючись репліками, як в звичайній розмові: «Саша, як тобі здається, це цікава історія? Про що вона?», «Так, Денис, мені здається, вона цікава, тому що…». Аудиторія була в захваті. При цьому глядачі дійсно оцінили історію: вона була грамотно піднесена, і від уваги публіки не вислизнули всі її плюси.

*: Чи варто розкривати фінал своєї історії на пітчингу?

Дмитро Купових: Якщо перевага проекту полягає в несподіваної розв’язки – її потрібно або розкрити, або інтригуюче позначити. У презентації потрібно обов’язково використовувати всі свої плюси. Якщо в проекті вже зайнятий відомий режисер або актори, якщо в історії приголомшливий ефектний фінал – це потрібно підкреслювати, показувати і розповідати. Розкриваючи фінал, не варто побоюватися за свої авторські права. Пітчинг – це, скоріше, одна з форм їх захисту. На презентації присутні безліч представників кіноіндустрії та преси, і доводити авторство ідеї згодом не доведеться.

 

*: Чи не боїтеся опинитися в ролі ворони, яка втратила сир. Ми ж люди. Візьміть свою ідею в руки, покажіть потенційним покупцям, розкажіть про її достоїнства, дайте їм її помацати, перевірити на міцність і оригінальність, приміряти… Для цього і створений пітчинг.

А втратити свою ідею бояться тільки ті, у кого вона одна.