Даруємо!!!

На які характеристики звернути увагу при аналізі конкурентів


Навіщо взагалі проводити аналіз конкурентів?

Зрозуміти, як йдуть справи в ніші, глибше зануритися в тематику бізнесу клієнта, знайти неочевидні моменти, важливі саме для цієї тематики. Аналіз важливий для прийняття стратегічних рішень по проекту і розуміння місця проекту в ніші.

Ми навчимося читати стратегію конкурента, але у нас ніколи не буде точних даних про те, чи працює вона – ми можемо тільки припускати і тестувати.

Будемо орієнтуватися на аналіз інтернет-магазинів, так як там все більш-менш легко порівняти.

1. Постановка цілей

Кожен аналіз варто починати з постановки цілей. Важливо не просто записати показники, а зрозуміти, про що вони розповідають:

  • в яких областях потрібно «підтягнутися» до конкурентів. SEO – це комплексний підхід, результат залежить від багатьох чинників;
  • які вдалі пункти стратегії конкурентів можна взяти на озброєння;
  • які стратегії конкуренти не застосовують. Це питання особливо актуальне, якщо аналізований сайт – лідер у своїй тематиці.

Наприклад, такі елементи стратегії можна назвати однозначно вдалими:

  • створення додаткових типів сторінок, створення додаткової перелинковки;
  • створення додаткової вигоди для користувача: розстрочка, кредит, дисконтні системи, безкоштовна доставка;
  • проведення робіт для нарощування відгуків за допомогою email-розсилок після покупки.

Під вдалими я розумію стратегії, які дозволяють проекту рости і не суперечать вимогам пошукових систем. Наприклад, стратегія спаму і виділення ключових слів у текстах, можливо, дасть зростання на перших порах, але вона суперечить вимогам пошукових систем і не працює в перспективі.

2. Визначення сайтів-конкурентів

Другий важливий крок – визначити прямих конкурентів.

Проаналізуйте видачу по ключових запитах

Дослідіть видачу за різними групами запитів (високочастотним і середньочастотним) і відберіть ресурси, які вам підходять по тематиці і мають схожу структуру.

Візьміть інформацію у клієнта

Клієнт добре знає своїх конкурентів, тому можна попросити у нього список з їх сайтами. Правда, варто пам’ятати, що цей список не фінальний і з цими компаніями клієнт може конкурувати в онлайні, але не в офлайні.

3. Що аналізувати і як робити висновки?

Визначення віку домену

Слід порівняти вік аналізованих доменів – для етогоіспользуйте Whois. Якщо ваш проект молодий, потрібно компенсувати це, старанніше працюючи з іншими факторами ранжування. Отже, це необхідно враховувати в стратегії.

Кількість сторінок в індексі

Кількість сторінок в індексі можна перевірити за допомогою оператора «site:”.

Количество страниц в индексе можно проверить с помощью оператора
Количество страниц в индексе

Аналіз структури

Звертайте увагу на якість опрацювання структури. Чи логічно організована структура?

Чи існує у конкурента якісь типові сторінки, яких у вас немає? Які запити охоплюються цими сторінками?

Як реалізується розширення структури: тегами, посадочними сторінками або фільтрами?

Після аналізу можна зрозуміти рівень оптимізації структури сайту, потенціал для розширення структури і напрямок, в якому його можна розвивати.

Порівняння контенту

Важливо зрозуміти, що конкуренти роблять в тематичній стратегії.

Для цього розбиваємо сайт за типами сторінок, які корисні для просування:

  • головна сторінка;
  • категорії / підкатегорії;
  • картки товарів;
  • сторінки блогу;
  • інші типові сторінки, в залежності від ніші.

Аналіз контенту включає пункти:

  • скільки символів в тексті;
  • чи використовується розмітка тексту – заголовки H1, H2, H3;
  • чи використовуються зображення;
  • використовуються чи маркіровані і нумеровані списки;
  • читабельний чи контент в цілому;
  • чи використовуються спамние методи і входження ключових слів.

Аналіз контенту карток товарів може включати такі пункти:

  • чи є інформативні опису товарів;
  • скільки символів в описі;
  • Чи НЕ спамний контент на картках товарів;
  • Чи наведені всі характеристики, чи є відеоогляди, коментарі та інший корисний для користувача контент.

Дослідження контенту сторінок блогу:

  • з якою періодичністю публікується контент;
  • скільки всього статей вже є;
  • скільки символів містить одна стаття;
  • пишеться блог під запити, просто постить корисний контент або тільки публікуються новини компанії.

Після аналізу можна зробити висновки про те, які тексти за обсягом замовляти, які хороші тактики по наповненню картки товару можна взяти на озброєння. Чи варто вести блог і як часто публікувати контент.

Аналіз мета-інформації

Аналіз Title, Description, Keywords, заголовків H1 виконується розбивкою сайту на такі ж типи сторінок, як і при аналізі контент-стратегії:

  • аналіз головної сторінки;
  • аналіз категорій / підкатегорій;
  • аналіз карток товарів;
  • аналіз сторінок блогу;
  • аналіз інших типових сторінок.

При цьому слід враховувати:

  • чи немає переспама ключовими словами;
  • чи використовуються синоніми;
  • використовуються тільки шаблони генерації, або ручні метатеги;
  • чи є певна структура побудови мета-інформації, яка вона;
  • чи використовується інформація про унікальна торгова пропозиція (УТП) в метатегах, чи використовується спонукання до дії в УТП; зрозуміло чи УТП?

В результаті можна зробити висновки про те, чи використовують конкуренти спамние методи, взяти в стратегію хороші практики побудови мета-інформації, зрозуміти рівень оптимізації мета-інформації у конкурентів.

Якщо після аналізу видно, що конкурент використовує розумну стратегію нарощування посилальної маси (контрольний профіль різноманітний, згадки сайту на сторонніх ресурсах виглядають природно і проставлені в тему, ресурси тематичні), можна вивантажити домени, що посилаються на сайт-конкурент. Також важливо подивитися, з яких регіональних доменів варто нарощувати посилання, виходячи з досвіду конкурентів. Потім перевірити показники якості посилань, відсіяти і отримати список доменів для нарощування посилальної маси. Важливо уникнути спокуси бездумно розміщуватися там, де розміщуються конкуренти, не варто повторювати спамние посилальні стратегії.

Аналіз перелинковки

Аналізуються основні типи сторінок. Слід визначити, чи використовується ручна перелінковка в текстах на сторінках категорій, перелінковка зі сторінок карток на сторінки фільтрів,додаткові блоки перелинковки для крос-продажів: «з цим товаром купують» або «в комплекті дешевше». Також можуть використовуватися інші види перелинковки, які потенційно посилюють вагу сторінок.

Наявність https

Наявність https версії сайту дає хоч і невеликий, але плюс до ранжирування в пошукових системах. Після аналізу конкурентів ви зможете зрозуміти, чи потрібно вам переносити сайт на https. Якщо все ще досі на http, то чому б не переїхати на https і не отримати додатковий плюс в ранжируванні?

Присутність мобільної версії сайту

Наявність мобільної версії вже давно стало не фішкою, а необхідністю – щоб охоплювати додаткову аудиторію мобільних користувачів. В результаті ви зможете краще розуміти, хто з конкурентів охоплює мобільну аудиторію, а хто упускає цю можливість.

Мультирегіональність і багатомовність

Слід подивитися, чи є у конкурентів інші мовні або регіональні версії сайту, а також окремі сторінки під регіональні запити.

Регіональні версії сайту або сторінки під геозапити можуть бути причиною більшого охоплення ключових запитів.

Швидкість завантаження

Аналізується для типових сторінок, наприклад:

  • головна сторінка;
  • категорії / підкатегорії;
  • картки товару;
  • сторінки блогу;
  • інші типові сторінки.

Перевірка виконується і для мобільної версії, і для деськтопной. Можна використовувати Google Page Speed Insights або аналоги.

Записуються основні показники:

  • відсоток оптимізації мобільної версії (N / 100);
  • відсоток оптимізації деськтопной версії (N / 100);
  • час відповіді сервера мобільної версії;
  • час відповіді сервера деськтопной версії.

Якщо на тлі конкурентів швидкість завантаження вашого сайту дуже низька, її збільшення слід зробити пріоритетним завданням.

3.14. Аналіз соціальної активності

Слід записати показники активності передплатників в соцмережах. Найбільш показово кількість лайків / Шейру / коментарів / репоста статей в блогах. На YouTube можна подивитися загальна кількість переглядів на каналі.

За активностей передплатників і їх залучення можна подивитися, яку соціальну мережу варто включити в стратегію, якщо вона ще не включена. Особливо, якщо цей канал активний у конкурентів.

Дослідження особливостей бізнесу

Слід поставити запитання: чому потенційний клієнт йде до конкурента? Проаналізувати можливі варіанти.

Найпопулярніші версії:

  • у конкурента нижче ціни;
  • у конкурента більше асортимент;
  • у конкурента більше булочок: бонуси, накопичувальні знижки, акції, безкоштовна доставка, вигідні умови кредитування і розстрочки, пункти самовивозу;
  • у конкурента більше відгуків (на сайті, в Google My Business) і вони свіжі;
  • у конкурента є онлайн-консультант, який постійно на зв’язку.

В результаті можуть з’явитися ідеї щодо розвитку маркетингової стратегії проекту. Наприклад, організація акцій та інших активностей для залучення користувачів, участь в заходах в якості партнера для просування бренду.

На даному етапі прийде розуміння, над розширенням яких товарів варто задуматися. Наприклад, якщо у клієнта вузька ніша, повинен бути присутнім весь асортимент цієї ніші. В іншому випадку споживачеві буде вигідніше замовити все на сайті конкурента (якщо там все найменування вже є), а не шукати їх в різних магазинах.

Також можна зібрати ідеї щодо збільшення лояльності: наприклад, якщо у конкурентів присутня інформація про команду проекту, місію та цінності, креативна сторінка «Про нас», інформація про участь компанії в виставках, конференціях і так далі.