Даруємо!!!

Маркетинг як фундамент: основні цілі, завдання та функції


Основные цели маркетинга, его концепции, функции, признаки, сущность и основные стратегии

У маркетинга є головне завдання – реалізація потреб і цілей для обох сторін в повному обсязі при зустрічі на ринку.

Тобто, маркетинг можна назвати процесом, коли запити узгоджуються зі споживачами, можливостями, доступними фірмі. В результаті надаються блага, що сприяють задоволенню всіх потреб.

Компанія в результаті отримує прибуток, необхідний для здійснення подальшої діяльності. І для того, щоб продовжувати задовольняти запити.

Про цілі управління маркетингом

Багато хто думає, що процес управління маркетингом полягає тільки в тому, щоб знайти кількість споживачів, якого б вистачало для задоволення потреб компанії. Але чи потрібно управління тим підприємствам, які вже досягли результатів за даним напрямком? Відповідь на це питання завжди буде позитивним.

Адже велика ймовірність того, що попит зміниться, і не завжди це відбувається в більшу сторону. Демаркетинг застосовують, коли попит надмірний. Тобто, на рівень і характер попиту треба постійно впливати. Те ж відноситься до розподілу показника за часом.

Попит нерозривно пов’язаний зі споживачами, тому ними так само необхідно управляти. Існують нові і постійні клієнти, саме від цих груп залежить те, що відбувається з продукцією. Раніше основною метою було тільки залучення нових клієнтів, але зараз ситуація змінюється.

Процес управління маркетингом складається з наступних етапів:

  • Аналіз можливостей, характерних для сучасного ринку.
  • Проведення маркетингових досліджень.
  • Вивчення даних щодо навколишнього середовища.
  • Знайомство з ринком індивідуальних споживачів.
  • Ринки підприємств.
  • Відбір цільових ринків.
  • Визначення обсягів попиту.
  • Сегментування на ринку.
  • Вивчення питань з позиціонування.
  • Розробка комплексу по маркетингу.
  • Розробка положень по товару.
  • Визначення вартості, яка вважається найбільш придатною.
  • Вивчення методів по розподілу.
  • Організація просування.
  • Робота з маркетинговими заходами.
  • Планування з контролем.

Завоювання споживчого ринку.

Відмінний варіант, якщо реалізується продукт, що вже став відомим. Результативність рішення збільшується при зростаючому ринку. Або якщо насичення товарами присутній, але воно недостатнє. Збільшення продажів у цьому випадку здійснюється через різні рекламні акції. Або форми стимулювання.

Створення товару.

Підхід особливо актуальний у випадку з появою нових продуктів. Обов’язкове використання супутніх маркетингових заходів.

Розширення ринку.

Тут рішення про використання залежить від того, як підприємство оцінює свої поточні можливості. Створення товару – стратегія, якою користуються, якщо певні ресурси є, але немає бажання мати справу з дуже великими ризиками. А стратегія розширення підходить тим, у кого зараз ресурсів не так вже й багато.

Наступальна стратегія.

Для створення агресивну позицію на ринку з активним просуванням. Мета – не тільки завоювання, треба розширити частку на ринку. Оптимальний показник характерний для кожного товарного, або сервісного ринку. Саме такі частки стають головним забезпеченням для отримання прибутку, здійснення результативної роботи.

Стратегія по утриманню.

Стратегія сприяє збереженню позицій на ринку. Актуальний варіант, коли становище компанії залишається стійким протягом останніх 5-7 років. Або коли ресурсів не вистачає, щоб застосувати варіант з настанням. Потрібно уважно вивчати те, як поводяться компанії-конкуренти.

Відступ.

Найчастіше міра вимушена, а не вибіркова. Фірма вирішує самостійно знизити ринкову частку. Справи поступово припиняються, це головне правило.

Маркетинг, спрямований на суспільство.

Поява вираженого переваги, пов’язаної з витратами. Компанія намагається податися на максимально широку цільову аудиторію. Важливо розробляти товар, який буде максимально цікавим для цільової аудиторії.

Диференційований тип стратегії.

Актуальний варіант, якщо компанія може запропонувати новий продукт, що відрізняється від аналогів. У кожної фірми з’являються свої клієнти завдяки цьому підходу.

Зосереджений маркетинг.

Потужності з можливостями зосереджуються на одному компоненті. Розрізнена робота призводить до погіршення результатів, негативному впливу на організацію діяльності.

Останнім часом все більше значення приділяється інтернет-маркетингу, адже і всесвітня павутина стає більш поширеною. Відмінність від стандартних заходів лише в тому, що для кожної дії використовуються інтернет-технології.

І тут не обійтися без створення грамотного проекту, де прописані буквально все характеристики, які мають значення. Головне – щоб не тільки керівники, а й звичайні співробітники розуміли, що вони отримають взамін, якщо їм вдасться домогтися відповідного результату.