Даруємо!!!

Історія появи та сучасний стан performance-маркетингу


що таке performance-маркетинг: коли з’явився і у що перетворився

Performance-маркетинг – болюча тема як рекламодавців, так і для агентств. Вся справа в неоднозначному трактуванні. Якщо ви загугли термін performance-маркетинг, то побачите десятки статей, які суперечать один одному. Редакція Cossa розібралася, що таке performance-маркетинг і чому сам цей термін виявився таким неоднозначним.

Термін «performance-маркетинг» народився в США на початку двохтисячних і означав чітку прив’язку до продажу – рекламодавці платили агентству за наведеного клієнта. Найбільш близьке значення performance-маркетингу російською – «результативний маркетинг». Рекламодавець платив за конкретний результат.

Звідси класичний підхід до перформансу.

У перформанс-маркетингу клієнт платить не за те, щоб агентство досягло певних результатів. Клієнт платить за конкретні досягнуті агентством результати.

При цьому такий підхід не значив, що в перформанс-маркетингу клієнт завжди робив післяплату, зовсім немає, – але клієнт платив за конкретні досягнуті показники.

Так вийшло, що вимоги до performance-маркетингу ставали все менш суворими і однозначними. І різні перформанс-агентства працювали на різних рівнях «еталонності» перформансу.

З поширенням performance-маркетингу вимоги до нього ослабли: тепер перформансом вважається також та ситуація, коли замовник платить агентству за конкретний вимірний результат не тільки в продажах, але і в залученні лидов, кліків або інших обчислюються дій.