Даруємо!!!

Гівевей в Інстаграмі


Що таке Giveaway

Giveaway, він же гів, – це конкурс, в якому відомий блогер, музикант або знаменитість розігрує серед своїх підписників в Інстаграмі призи.

Основна умова участі для них: необхідно підписатися на всіх спонсорів на спеціально створеній конкурсній сторінці.

Механіка гівів виглядає так:

  • Створюється конкурсна сторінка в Інстаграмі;
  • Блогер анонсує у своїй стрічці відео з конкурсом і підігріває аудиторію в сторіс, щоб підписники перейшли на конкурсну сторінку і підписалися на всіх спонсорів;
  • Після закінчення гівевею проводиться прямий ефір, в якому рандомно вибирається переможець серед тих, хто підписався на всіх спонсорів на конкурсній сторінці. Спонсорів, як правило, від 50 до 170 осіб.

Хто ж ці спонсори

Спонсором може стати абсолютно будь-яка людина або компанія. Умова тільки одна – заплатити за участь.

Як правило, організаторам і блогерам, які проводять гіви, абсолютно байдужий контент спонсорів і те, чи відповідає він як мінімум нормам етики.

Винятком можна вважати одиничний випадок, коли в грудні проводився іменний гів від Хабіба. Відразу після старту конкурсу Хабіб зупинив гів і відмовився його продовжувати до тих пір, поки з спонсорів не вилучено всі неприйнятні акаунти (з оголеними дівчатами, пропагандою алкоголю та куріння).

Якщо проаналізувати спонсорів, які беруть участь в гівах, ми побачимо серед них:

  • коучів;
  • інфобізнесменів;
  • Інтернет магазини;
  • дівчат, які бажають стати популярними тут і зараз;
  • людей, у яких є гроші і яким хочеться розкрутити свій акаунт, але немає бажання займатися його веденням і розкручуванням.

Тобто здебільшого це люди, охочі швидко стати знаменитими, не докладаючи для цього зусиль. Саме тому такі практики, як Євген Черняк, Оскар Хартманн і багато інших, що мають і несуть реальну цінність, ніколи не беруть участі в Giveaway, вважаючи за краще набирати аудиторію хоч і повільно, але органічно.

Скільки коштує участь в гівах

Вартість участі коливається від 10.000 до 200.000 рублів.

Нижче я привожу всі гівевеї, в яких брав участь, з цінами і кількістю спонсорів:

1. Гусейн Гасанов @ gusein.gasanov

Брав участь в двох гівах

Вартість участі 75.000₽ / 84.000₽

Спонсорів 100+ в обох гівах

2. Настя Івлеева @_agentgirl_

Вартість участі 75.000 ₽

Спонсорів 120+

3. Діма Масленніков @dima_maslen

Вартість участі 82.000₽

Спонсорів 100+

4. Борисов @ gan_13_

Вартість участі 70.000₽

Спонсорів 70+

5. Костянтин Заруцький @academeg

Вартість участі 80.000₽

Спонсорів 60+

6. Хабіб Нурмагомедов @khabib_nurmagomedov

Вартість участі 130.000₽

Спонсорів 100+

7. Тіматі @timatiofficial (брав участь в двох гівах)

Вартість участі 125.000₽ / 180.000₽

Спонсорів 130+ / 165

8. Кулик @evgeny_kulik

Вартість участі 75.000₽

Спонсорів 65+

9. Андрій Борисов @ gan_13_

Вартість участі 52.000

Спонсорів 70+

10. Алла і Діма @love_is_top

Вартість участі 42.000

Спонсорів 60+

11. Штепс @love_is_top

Вартість участі 29.000

Спонсорів 50+

12. Давид Манукян @dava_m

Вартість участі 65.000

Спонсорів 80+

На участь в гівах я витратив 1 млн 164 тис. руб.

Сумарно на мій акаунт підписалося більше 1 млн. людей, з яких на сьогодні залишилося всього 450.000. При цьому велика частина користувачів не бачить мої пости.

Якби я витратив ці гроші на покупку реклами у блогерів, наприклад, через сервіс автоматизованої реклами storiesgain, я б отримав максимум 200-300 тисяч підписників, але це були б живі, активні користувачі, з абсолютно іншою аудиторією.

Аккаунт @kaumoff

Цілі участі в гівах як такої не було, було бажання розкрутити свій особистий аккаунт.

Динаміку зростання підписників можна простежити за графіком:

На графіку наочно видно сплески зростання числа підписників і відписки після закінчення гівів

Де шукати гіви

В основному анонси гівів виходять в тематичних телеграм-каналах організаторів і виглядають вони так:

На ринку існує близько п’яти чесних організаторів, які дорожать своєю репутацією. Вони, незважаючи на «незаконність» такого способу залучення, тримають своє слово.

І більше ста, які або зовсім кидають на гроші і пропадають після оплати, або застосовують так звані «хитрощі», які полягають в тому, що в разі недобору «гаранта» недобросовісні організатори просто накручують вам ботів…

Гарантом в гівах називається мінімальне гарантоване число підписників , яких отримає спонсор, який бере участь в гіві.

Якщо ви вирішите брати участь – ніколи не робіть цього, якщо на вас вийшли з пропозицією. Коли вам пишуть в Директ/Телеграм, де завгодно, в 90% випадках вас хочуть обдурити. Шахраї охоче користуються популярністю гівів і наживаються на цьому.

Математика гівів

Якщо взяти в руки калькулятор, то шляхом нехитрих арифметичних дій можна порахувати економіку гівів, яка складається з вартості участі в гіві на кількість спонсорів, і далі ділиться на:

  • купівлю призів;
  • зйомку конкурсного ролика;
  • гонорар блогеру;
  • заробіток організаторів.

Зрозуміло, рахунок йде на мільйони, як правило, на десятки мільйонів по кожному гіву.

Зазвичай у всіх великих гівах головним призом є автомобіль, який, як думають багато фанатів, належав раніше їх кумиру.

На жаль це не так, в 9 з 10 випадків розігруються не особисті автомобілі, а спеціально куплені для конкурсу, з пробігом від 20.000 до 100.000 км. Їх ціна нижча за ціну нової машини в два і більше рази.

Розбір на прикладі останнього гіва з Тіматі

Кількість спонсорів: 140

Вартість участі: 180.000

Шляхом множення, отримуємо бюджет гіва: 25.200.000 – це сума, яку зібрали організатори. Приз – Porsche Carrera 911, який був куплений спеціально для проведення конкурсу:

Джерело: інстаграм акаунт співака

Якщо зайти на будь-який сайт з продажу автомобілів, то можна за 2 хвилини знайти схожі автомобілі за ціною від 4 до 6 мільйонів:

Джерело: auto.ru

Віднімаємо від зібраних 25 мільйонів суму, витрачену на придбання автомобіля. Отримуємо в чистому залишку близько 20 млн. Рублів, які діляться між організаторами Giveaway і тим, хто його проводить.

Не погано? Ще б.

Саме тому організатори так яро нахвалюють гіви а блогери і знаменитості, незважаючи на санкції від Instagram, готові ризикувати, тому що гівевеї приносять значно більше грошей, ніж реклама.

Про санкції

Інстаграм категорично проти гівів і всіляко перешкоджає їх проведенню: блокує конкурсні сторінки, вводить обмеження на кількість одночасних підписок, блокує конкурсні пости. Були випадки, коли Інстаграм блокував акаунти блогерів, які проводили Giveaway:

Якщо ви зайдете на будь-яку конкурсну сторінку минулих гівів, то побачите наступну картину:

Через бан втрачається прозорість участі в Giveaway для підписників:

1. Блогер викладає конкурсне відео і вказує сторінку, на яку потрібно підписатися – учасники переходять на сторінку і підписуються на всіх спонсорів;

2. Інстаграм видаляє конкурсну сторінку;

3. Блогер просить підписатися на нову сторінку конкурсу (постійно змінюючи конкурсні сторінки в описі до конкурсного посту);

4. Інстаграм видаляє нову конкурсну сторінку.

І так по колу….

В результаті до моменту проведення ефіру з 3-10 конкурсних сторінок залишається тільки остання, яка бере участь в конкурсі. Всі інші, на які підписалися перші учасники, просто-напросто не беруть участі в конкурсі.

А тепер перейдемо до найцікавішого …

Що отримують спонсори, вкладаючи гроші в Giveaway

На перший погляд, все виглядає більш ніж чудово:

  • Швидка популярність

І це дійсно так, ви можете стати популярним відразу! А якщо постаратися, то і блогером-мільйонником за 1 місяць)

Наприклад, в гіві з Хабібом на спонсорів за кілька годин підписалося більше 100.000 чоловік.

  • Низька вартість підписника (в середньому вартість в момент проведення гіву виходить в районі 1 рубля)

При цьому, використовуючи інші способи залучення, такі як офіційна реклама в Instagram і реклама інших блогерів, ви рідко отримуєте вартість нижче 6 рублів за підписника.

За фактом абсолютно інакше:

1. Ви отримуєте не цільову, не платоспроможну аудиторію

Здебільшого в Giveaway беруть участь підлітки, від 14 до 18 років, які хочуть виграти приз. Про таку аудиторію ви мріяли?)

Їм абсолютно не цікавий ваш аккаунт, так само як і ви самі, вони навіть не дізнаються про вас, адже логіка підписки на спонсорів виглядає наступним чином:

  • Учасники переходять з публікації про конкурс на конкурсну сторінку;
  • Заходять в підписки конкурсній сторінки;
  • Тиснуть підписатися на всіх 100+ спонсорів, навіть не заходячи на їх сторінки.

Тому не чекайте від них ні лайків, ні коментарів, не кажучи вже про продажі, про які ви мріяли, «заносячи» організаторам гроші за гіви.

2. Зниження охоплення

Інстаграм ранжує стрічку для ваших підписників, грунтуючись на десятках розумних алгоритмах, які визначають цікавість вашого контенту.

Основний параметр цих розрахунків – індекс залученості (ER). Іншими словами, як часто ваші підписники реагують на ваш контент (пости/сторіз): ставлять лайки, залишають коментарі і репостять ваші записи. На ранжування посад впливає навіть те, на скільки мілісекунд на ваших постах загострюють увагу користувачі, гортаючи стрічку.

І якщо раніше ваш контент був цікавий вашим підписникам, тому що здебільшого вашими підписниками були друзі і ті, хто вас так чи інакше знає, то після гіву, ситуація зміниться докорінно. Основними вашими фоловерами стануть люди, які підписалися на вас тільки через конкурс, і для яких ви не більше ніж 1 з 100 інших спонсорів.

Вони не будуть проявляти по відношенню до вас практично ніякої активності, максимально швидко гортаючи ваші пости. 

У підсумку ваш ER впаде у декілька разів від початкових значень, що буде означати для Інстаграма тільки одне: ваш акаунт і пости стали нецікаві користувачам.

І він почне знижувати вам охоплення, що ще сильніше знизить ER.

В результаті ваші пости будуть показуватися в самому кінці, а деяким підписникам і зовсім не будуть.

Ось як це виглядає на прикладі мого акаунту з 450.000 фоловерів:

Охоплення в сторіз: 3.300 чоловік, що становить менше 1% від підписників.

Охоплення в стрічці: 70.000 чоловік, з яких 50% накручені лайки (про це пізніше), що становить менше 10% від кількості підписників.

Про що це говорить? Про те, що Інстаграм зрізав охоплення, і мої пости не показуються моїм «новоспеченим» підписникам)

3. Масові відписки

Як тільки гів закінчується, починаються масові відписки.

Розчаровані учасники конкурсу відразу ж після прямого ефіру, розуміючи, що нічого не виграли, заходять в конкурсний акаунт і тиснуть «відписатися» від усіх спонсорів.

Організатори гівів знають цю проблему і намагаються максимально швидко прибрати всіх спонсорів з конкурсної сторінки після закінчення гівів, але це вже не допомагає.

Учасники просто-напросто заходять в свої підписки, сортують їх за датою додавання і відписуються від всіх спонсорів.

За першу добу від вас відпишется не менше 30% тих, хто прийшов з гівів підписників, за наступні кілька днів ще 20%. На цьому відписки не закінчаться.

Ті, хто не встиг відписатися, будуть відписуватися від вас як тільки ваші пости почнуть з’являтися в їх стрічках. Аби не допустити бачити більш ваші фотографії і вас як таких у себе в підписках, вони будуть переходити до вас в профіль і жати заповітну кнопку «Відписатися».

Виглядати це буде приблизно так:

Статистика підписок/відписок за тиждень

Що це означатиме для Інстаграму?

Вірно, що ваші пости і ви стали остаточно не цікавими. Інстаграм поставить хрест на твоєму акаунті та максимально знизить вас в ранжируванні.

Чи можна щось зробити

Можна, наприклад:

  • Проводити постійні грошові конкурси, щоб збільшити ER і утримати хоча б частину тих, хто прийшов з гівів;
  • Зорієнтувати пости на ваших підписників, щоб звернути на себе увагу;
  • Постійно брати участь в гівах, щоб нівелювати відписки новими підписками;
  • Купувати накрутку лайків і коментарів, щоб акаунт виглядав «живим».

Останній пункт особливо люблять використовувати новоспечені «популярні» блогери, в надії дорого продати рекламу і хоча б частково компенсувати витрати на гіви.

Але прогрес не стоїть на місці. Якщо раніше ще можна було «впарити» рекламу довірливому рекламодавцю, який написав в Директ і не має можливості перевірити вашу статистику, то тепер на ринку з’явилися такі серйозні сервіси, як Storiesgain, Getblogger і Epicstars, через які вважає за краще працювати велика частина рекламодавців, і яких не вийде обдурити, з неактивною аудиторією з гівів.

Висновок

Варто брати участь в гівах чи ні – вирішувати тільки вам, якщо вам потрібна «імітація» популярності – однозначно так. Якщо ви перед собою ставите інші цілі – задумайтеся, чи варто жертвувати своїм акаунтом.