Даруємо!!!

Формування стратегії просування в Instagram


Ви вирішили створити акаунт в Інстаграм, але не продумали стратегію дій? Не витрачайте свій час, сили і гроші. Адже зовсім не складно сісти і заздалегідь продумати що і як Ви будете робити – це буде в рази ефективніше, ніж діяти «методом перебору». 

Стратегія просування в Інсти – це та нитка Аріадни, яка, при правильному використанні, приведе Вас до бажаної кількості передплатників і фоловерів.

Вона дозволить Вам визначити відповідні методи просування і ресурси, які Вам будуть потрібні, спланувати бюджет і побачити Ваше далеке майбутнє. Сьогодні уважні читачі навчаться планувати свою роботу з Інстаграмом. 

Приклади стратегій для розвитку аккаунта в Інстаграм 

Для початку дайте відповідь на питання: «Для чого я це роблю?». У мене є 5 типових варіантів відповіді на нього.  

Аккаунт під рекламу

Припустимо, Ваша мета – зібрати базу передплатників, на яких потім буде направлена реклама. 

Під ці цілі нерідко створюються паблік міст, барахолки і тематичні акаунти – майданчики, які можуть залучити велику кількість людей зі схожими інтересами або характеристиками: жителі одного міста, любителі велосипедів, люди з низьким рівнем доходу і т.д.

Щоб вибрати тематику майданчики, необхідно оцінити розміри цільової аудиторії і Ваших майбутніх рекламодавців. Коли у Ваш аккаунт буде розкручений, рекламодавці самі прийдуть до Вас, поки ж Ви можете пошукати їх на біржах реклами для Інстаграм: Sociate, LabelUp, AdStamer, 110100.

Особистий бренд

Якщо Ви хочете довести оточуючим, що Ви – найкращі в якій-небудь справі , Вам доведеться чимало попрацювати над своїм іміджем.

Вам потрібно чітко позиціонувати себе як експерта і лідера думок, а значить ні про яке сплагіаченном контенті не може йти й мови: тільки унікальні кейси, ідеї, роздуми. Для постійного підігріву уваги публіки можна розбавляти роботу постами з життя, але це повинні бути високоестетичні фото, які характеризують Вас як багатогранну особистість. 

Мабуть, найважливіше в подібного роду стратегії – це зрозуміти свою унікальність.

Чим Ви краще за своїх конкурентів, ніж Ви відрізняєтеся від них?

Блогер

Блогерство – це вже давно не хобі, а повноцінна професія. Щоб бути в ній успішним, Вам потрібно вибрати певну тему, якої будете дотримуватися протягом тривалого часу, і публікувати цікавий контент. 

Якщо Інстаграм – це перший майданчик, на якій Ви починаєте вести блог, швидше за все, передплатники НЕ будуть балувати Вас увагою. Виправити ситуацію можна, замовивши рекламу на сторонніх майданчиках або у більш відомих блогерів. 

Комерційний аккаунт

Якщо у Вас вже є сформований і розкручений бренд або компанія і Вам потрібно тільки підвищити його впізнаваність або наблизити його до клієнтів, вибирайте стратегію комерційного аккаунта. Відповідно до неї, аккаунт в соцмережі буде своєрідною інформаційним майданчиком, де Ви будете публікувати інформацію про компанію, сповіщати про нові знижки, акції, пропозиції, проводити публічні розіграші та опитування. 

Якщо бренд користується достатньою популярністю, передплатників можна набрати з Ваших покупців: розмістити посилання на ИНСТА на сайті, продукції або в інших соцмережах.

Для розкрутки молодих компаній можна використовувати конкурси, розіграші сертифікатів, в поєднанні з публікацією цікавого контенту з популярними хештегом. 

Арбітраж

Якщо Ви заводите аккаунт тільки заради того, щоб перенаправити трафік з нього на сайт, стратегія просування у Вас буде особливою. 

Ви спокійно можете обійтися без публікації цікавого контенту – Вам вистачить кількох фотографій і одного інсталендінга, провідного на сайт. Свою аудиторію можна залучити шляхом масової розсилки, лайків та підписок на чужі акаунти. 

Отже, цілі просування аккаунта в Інстаграм повинні бути співзвучні із загальною маркетинговою метою. Якщо Вам потрібно підвищити впізнаваність, Ви концентруєте зусилля в соцмережі на збільшення охоплення цільової аудиторії. Якщо Вам потрібно підвищити залученість, працюєте над цікавим і динамічним контентом. 

Аналіз конкурентів

Роботу над своїм акаунтом доцільно почати з пошуку акаунтів-конкурентів.

При цьому в мережі Ви будете мати справу не тільки з прямими конкурентами, але і з конкурентами за увагу цільової аудиторії.

Так, якщо Ви заводите комерційний аккаунт салону краси, то Вашими конкурентами автоматично стають все салони (реальні конкуренти) і інформаційні б’юті акаунти, що працюють з темами краси і догляду за собою. 

Коли Ви з’ясували, з ким Вам доведеться мати справу, пройдіться по акаунтів і проведіть кількісний і якісний аналіз. 

При кількісному аналізі варто враховувати:

  • кількість передплатників;
  • частоту оновлення контенту;
  • кількість лайків та коментарів в середньому за останніми постам.

На цьому етапі Ви можете розрахувати мінімальний рівень залученості, який Вам необхідний. Для цього на кожному конкурентному акаунті вибираєте найбільш активну публікацію, додаєте лайки, коментарі і збереження і ділите отримане число активності на охоплення поста. Найбільший коефіцієнт по конкурентам – рівень, до якого Вам потрібно прагнути.

При якісному аналізі приділяйте увагу:

  • темам і оформлення публікацій;
  • концепції оформлення аккаунта;
  • типам контенту: розважальний, що продає, пізнавальний;
  • механіки залучення: використовувані конкурси та співпраці.

Мета цього аналізу – вловити основні тенденції і вивчити ідеї конкурентів, щоб не створити клону їх акаунтів і висловити свою індивідуальність. 

Визначення ідеального передплатника

Ви визначили, з ким будете боротися за увагу передплатників, але хто вони – ці передплатники? Щоб зрозуміти, який контент Вам варто публікувати, на які методи просування робити упор, необхідно ретельно вивчити свою цільову аудиторію.

Тут є 2 варіанти дій: проаналізувати своїх реальних клієнтів або взяти за основу передплатників акаунтів-конкурентів. Який би варіант Ви не вибрали, мета одна – скласти психологічний портрет потенційного передплатника. Для цього Вам потрібно відповісти на ряд питань:

  1. Який у нього вік, стать, сімейний стан?
  2. Для чого йому потрібен Ваш товар, послуга або аккаунт?
  3. Яке його фінансовий стан?
  4. Який у нього спосіб життя? Коли він знаходиться в мережі?
  5. Які суміжні інтереси у нього є?
  6. Який контент його приваблює? 
  7. Який контент публікує на своїй сторінці? Які хештеги використовує?

В результаті Ви повинні отримати детальний портрет, розуміння мотивів і проблем якого дозволить сформувати персоналізовану комунікацію. Маючи детальні портрети своїх клієнтів, ви зможете розробити актуальний контент для кожного з сегментів і сформувати унікальну стратегію просування свого бренду.

Складання контент-плану

Простежте за успішними акаунтами в Інстаграм – їх усіх відрізняє єдність теми, періодичність постів і навіть єдиний стиль фотографій. Щоб Ваш аккаунт виглядав також стильно і опрацьовано, щоб Вам не доводилося ламати голову над темою наступної публікації, а Вашим передплатникам не потрібно було чекати нових постів тижнями, необхідно заздалегідь опрацювати план публікацій.

Для початку виділіть кілька типів постів, з якими Ви плануєте працювати. Наприклад, для майстра з візажу це можуть бути приклади останніх робіт, навчальні відео, огляди на косметику, теорія останніх тенденцій і т.д. 

Далі визначте значимість кожної групи і визначте найбільш оптимальну частоту публікації. Наприклад, приклади робіт візажист може публікувати щодня, а ось пости з модними тенденціями досить випускати 1 раз на місяць. 

Далі необхідно визначитися з часом і кількістю постів. Регулярність публікацій можна підглянути у конкурентів. А ось з часом все трохи складніше. Ідеальний варіант – публікувати контент під час найбільшої активності Вашої ЦА. Знайти певні часові рамки можна в інструментах статистики. Якщо виникають складнощі, можна простежити за конкурентами або публікувати пости в «загальні годинник активності»: вранці (7-10 годин ранку) і ввечері (8-11 годин) у позаробочий час, а також днем з першої до третьої.  

Тепер можна приступати до складання контент плану на майбутній місяць. Елементарний варіант – таблиця Excel.Отмечаете в плані дату, час, тему публікації, хештеги і підбираєте під кожен пост зображення і підпис. Також Ви можете скористатися спеціальними сервісами відкладеного постінгу: AMPLIFR, SMMplanner, SMM Aero, KUKU.io. 

Отже, за пару днів старанної роботи Ви можете опрацювати більшу частину контенту, який будете публікувати протягом місяця.

Аналітика та виявлення перших працюючих тригерів

Як би не здавалося з боку, Інстаграм – досить простий сервіс. Тут у Вас є всього кілька способів привернути увагу користувачів:

  • лайки;
  • коментарі;
  • фолловінг;
  • повідомлення в директ;
  • позначки на фотографіях;
  • хештеги;
  • згадки.

Розглянемо переваги і недоліки кожного тригера.

Лайки

Велика кількість акаунтів розкручується за рахунок масового проставлення лайків потенційним передплатникам. З одного боку, цей метод має право на життя – користувачам подобається отримувати більше лайків, а значить несподіваний «подарунок» з боку буде приємний і помітний. Однак так можна сказати тільки про нерозкручені акаунти з невеликою кількістю лайків під фото. Власники акаунтів з великою кількістю передплатників, швидше за все, не звернуть уваги на такий жест або просто проігнорують його, але вихід є –  раджу Вам скористатися сервісом Tooligram, він надає можливість швидкої розкрутки аккаунта. Відразу після запуску Ви почнете отримувати клієнтів. В автоматичному режимі Ви контактуєте з цільовою аудиторією, роблячи тисячі підписок і ставлячи лайки.

Фолловінг

Якщо самотній лайк може залишитися без уваги, то підписка на оновлення акаунта користувача не може бути непоміченим. Повідомлення про це буде відображатися у користувача окремим рядком в стрічці повідомлень, а також буде показано у вигляді push. Такий спосіб залучення уваги не варто використовувати масово, тому нерідко його поєднують з лайкінгом. 

Теггінг

Повідомлення про новий тезі відображаються аналогічно: окремим рядком в стрічці і push-повідомленням. Тільки ось використання подібної функції для взаємодії з незнайомими людьми скидається на спам. Я рекомендую використовувати теггінг для підтримки інтересу найбільш активних передплатників.

Коментування

Залишати схвальні або веселі коментарі до фотографій сторонніх користувачів не вважається поганим тоном (якщо це, звичайно, що не гольную реклама свого акка), а значить добре підходить для розкрутки. Єдине «АЛЕ» – велика кількість часу, який потрібно витратити на пошук цікавих записів і обдумування відповідного коментаря. 

Якщо Ви думаєте, що можна поставити коментування на потік, то жорстоко помиляєтеся – такими діями Ви тільки ризикуєте зловити бан. 

Прямі повідомлення

Напісивать в директ всім підряд теж не вийде – словите велика кількість скарг на спам. А ось для приватного спілкування зі своїми фоловерів і призову до дії цей метод підходить ідеально. 

Хештеги

Нерідко можна почути, що хештеги – відмінний інструмент розкрутки. Тільки ось ніхто не додає важливу деталь: велика кількість хештегов на фотографіях не працює – це тільки дратує передплатників, ефективні тільки персоніфіковані, унікальні хештеги, які будуть пов’язані тільки з Вашим брендом. Ви можете придумати такий хештег самі і використовувати його на всіх постах або влаштувати конкурс серед передплатників на кращу ідею – не важливо. Головне – постійно відстежувати публікації під цим хештегом і щедро обдаровувати лайками і коментарями пости передплатників, які використовують його. 

Згадки

згадки, також як і теггінг, варто використовувати обережно і тільки з тими користувачами, яких Ви особисто знаєте. Як правило, в коментарях згадують активних коментаторів, а в описі до фото – клієнтів, про яких йде мова. 

Ваше завдання – випробувати подібні методи розкрутки і виявити робочі тригери.

У поєднанні з придатним і регулярним контентом це дозволить тобі масштабувати свою кампанію і розкрутіть акк. 

Корисні рекомендації

І, наостанок, я вирішив зібрати кілька рекомендацій, які дозволять Вам створити такий робочий аккаунт, за який Вам не буде соромно.

Перше враження

Коли Ви будете розкручувати свій аккаунт, на Вашу сторінку буде заходити велика кількість користувачів. Ви повинні оформити аккаунт так, щоб за перші 5-10 секунд підкорити користувача і привернути його увагу.

Перш за все – це фото профілю. Якщо Ви виступаєте від імені компанії, помістіть туди логотип, він буде більш помітний, ніж фото працівників або продукції. Якщо Ви виступаєте від свого обличчя, поставте найбільш чітку і яскраву свою фотографію. 

Далі біографічні дані. У цьому розділі необхідно стисло і зрозуміло розписати, хто Ви і чим займаєтеся. Для більшої візуалізації інформацію краще розписувати не суцільним текстом, а по пунктам, виділяючи їх тематичними емоджі.

Коли робота над оформленням аккаунта буде готова, попросіть знайомих пройтися по ній свіжим поглядом. 

Ви думаєте, люди будуть підписуватися на Вас тільки заради реклами? Що ж, настав Вам час дізнатися – якщо Ви не будете постити нічого корисного, передплатників не буде. 

Змішуйте контент, частіше розміщуйте щось смішне, цікаве, пізнавальне. Звичайно, в тему Вашої справи. 

Юзайте нові фішки

Інстаграм не просто так випускає оновлює свій функціонал і пропонує користувачам все більше можливостей взаємодії – це все дуже корисно для рекламодавців. 

Наприклад, потокові відео. Вони з’явилися порівняно недавно, але більша частина користувачів вже активно ними користується. Так, Ви можете вести прямі трансляції, в ході яких будете отримувати активний зворотний зв’язок від своїх передплатників. Я вважаю, це відмінний спосіб отримати корисну інформацію для свого бізнесу і просування аккаунта. 

Співпраця з брендами і інфлюенсамі

Колаборації – відмінний спосіб розширити свою аудиторію. Відомі бренди або особистості охоче знайомлять своїх передплатників зі своїми колегами, проводять спільні трансляції, публікують пов’язані пости. Звичайно, все це робиться не безкоштовно, але заплатити Вам доведеться в рази менше, ніж за рекламу у топових зірок. 

Отже, в просуванні аккаунта в Інстаграм немає нічого складного, якщо заздалегідь опрацювати і реалізувати стратегію розвитку. Приділіть підготовці своєї кампанії пару днів і будьте впевнені – Ваші передплатники Вас знайдуть.