Оформлює заявки покупців, підбирає або пропонує варіанти продажу або здавання до найму. Надає допомогу клієнтам у збиранні необхідних документів і оформленні угод. Інформує клієнтів про слушні пропозиції, які надійшли, консультує з питань, що стосуються характеристик розглянутих об’єктів нерухомості та ступеня відповідності їх певним вимогам.
Будь-який покупець житла перш ніж зробити покупку, бажає оглянути кілька варіантів, щоб вибрати відповідну саме йому квартиру. Можна просто показати покупцеві той варіант, що він побачив в оголошенні, і якщо квартира йому не підійде – ввічливо попрощатися, побажавши подальших успіхів. Краще, звичайно, зробити добірку з декількох варіантів квартир, що відповідають основним параметрам. Показати весь список… Читати повністю →
Презентація об’єкта нерухомості – це найважливіший етап взаємин ріелтора з майбутнім покупцем / орендарем. Презентації допомагають візуально «зачепитися» за необхідну інформацію і дізнатися всі необхідні дані в зручному для читання форматі. Презентація повинна допомагати потенційному покупцеві або орендареві з вибором об’єкта нерухомості. Вона являє собою візуально-текстовий блок, зазвичай відправлений на електронну пошту. Презентація в першу… Читати повністю →
Ріелтор повинен поєднувати в собі якості відразу декількох фахівців. Це і маркетолог, і PR, і дипломат, і психолог. Зупинимося на знаннях психології, які необхідні кожному ріелтору, а саме на невербальних способах спілкування з клієнтом. Що ріелтору може сказати хода клієнта, а його жести або міміка? Розглянемо детальніше. Жести клієнта У будь-якому спілкуванні невербальна частина, така… Читати повністю →
Питання ціноутворення на ринку нерухомості актуальне в усі часи. Найчастіше люди перебувають в подиві від того, як можуть варіюватися ціни на житло в одному і тому ж районі міста. В умовах кризи, загострення даного питання напрошується саме собою, у зв’язку з чим буде цікавим розглянути основні чинники, що визначають ціну житлової нерухомості. Основним показником ціни… Читати повністю →
Цією статтею ми спробуємо розібратися які чинники впливають на ціноутворення заміської нерухомості і коли вартість обгрунтована, а коли завищена. На що може вплинути власник, щоб підвищити привабливість і ціну свого об’єкта? А для покупців ці тези будуть цікаві тим, на що варто звернути увагу, поторгуватися для отримання кращих умов? Що впливає на вартість заміських будинків… Читати повністю →
Етика ріелтора Ставлення до професії ріелтора неоднозначне, так уже склалося історично. Ріелторська діяльність отримала свій бурхливий розвиток після часів «перебудови» і довгі роки асоціювалася з аферистами тих років, простіше кажучи – з «чорними маклерами». Але все це давно залишилося в минулому, російський ринок ріелторських послуг сьогодні стає більш цивілізованим, він уявляється заслужили довіру відомі агентства… Читати повністю →
Класифікація об’єктів нерухомості за різними ознаками (критеріями) сприяє більш успішному вивченню об’єктів. Для цих цілей можна застосовувати різні принципи класифікації залежно від їх походження і призначення. Однак визначення нерухомості припускає виділення в його структурі двох складових: 1. Природні (природні) об’єкти – земельна ділянка, ліс і багаторічні насадження, відокремлені водні об’єкти і ділянки надр. Ці об’єкти… Читати повністю →